Konsumgüter

Die Unternehmen der Markenartikelbranche sehen ihre historischen Wachstums- und Profitabilitätsniveaus einem zunehmend stärkeren Druck ausgesetzt. Neben den kurzfristigen Einflüssen durch die Wirtschaftskrise, sind vor allem die langfristigen Trends zu einer stärkeren Konzentration im Handel und einer höheren Informiertheit der Verbraucher ungebrochen. Dazu kommt die Herausforderung mit stark schwankenden Rohstoffpreisen zu operieren.

Zwei zentrale Hebel zur Steigerung der Effizienz in Konsumgüterunternehmen sind die Vertriebssteuerung und das Pricing. Durch eine Optimierung des Vertriebs und der Preismodelle lassen sich Ergebnissteigerungen von bis zu 15-20 Prozent erreichen. RSC Consulting verfügt insbesondere in diesen beiden Bereichen über Erfahrungen aus einer Vielzahl von Projekten und erprobte Instrumente zur Ermittlung der optimalen Modelle.

Darüber hinaus stehen Markenartikler vor der Herausforderung die Kundenbindung im Internet Zeitalter weiter zu stärken. Mittlerweile sind viele relevante Internetanwendungen im Mainstream angekommenen. Konsumenten suchen bei Google, dem Eingangstor zum Web, nach Informationen zu Produkten, die sie zu kaufen beabsichtigen. Preissuchmaschinen liefern tagesaktuell die günstigsten Preise für alle denkbaren Artikel. In Foren und Communities tauschen sich Verbraucher über Produkte, Marken und Hersteller aus. Jedes Konsumgüter Unternehmen braucht klare Konzepte, wie dieser Kommunikations- und Vertriebskanal bestmöglich zur Stärkung der eigenen Marktposition genutzt werden kann.

RSC Consulting unterstützt Hersteller von Konsumgütern und Markenartikler bei zentralen Herausforderungen:

  • Implementierung von Pricing Excellence von der Preisbildung, über die tatsächliche Preisdurchsetzung bis zum Preiscontrolling
  • Optimierung der Vertriebsteuerung zur Erhöhung von Marktanteil und Ertrag
  • Entwicklung des Online Vertriebs- und Kommunikationskonzepts und Begleitung der Implementierung
  • Implementierung von Innovationsprojekten und Aufbau neuer Geschäftsfelder bis zur erfolgreichen Etablierung am Markt
  • Durchführung komplexer Kostenreduktions-Programme und Neuorganisationen